Специфика работы риэлтора

Содержание

Специфика работы риэлтора в Москве и в регионах

Специфика работы риэлтора

Расскажите, как Вы оказались на рынке недвижимости?

На рынке недвижимости я оказалась случайно. Я жила в Челябинске, закончила университет. Были знакомые, которые работали в этой сфере, они-то и  предложили заняться риэлторским бизнесом.

Меня учили, я смотрела на других и сама старалась выработать необходимые навыки. В какой-то момент я поняла, что можно гораздо больше зарабатывать самостоятельно, чем работая на кого-то.

 И тогда я решила открыть свое агентство недвижимости в Челябинске.

Сложно было это сделать?

На мой взгляд, с нуля открыть бизнес несложно. Свое дело мы начали вдвоем – я и моя напарница. Сначала у нас не было офиса, работали элементарно из дома. Был компьютер, интернет, какие-то клиенты из предыдущих агентств. Вначале мы занимались только арендой, не было никакой рекламы, но постепенно дело пошло. Затем уже стали давать рекламу.

Наша деятельность пришлась как раз на конец 2008- начало 2009 года, когда был кризис. Квартиры тогда стоили дешево и продавались тяжело. Тем не менее, со временем у нас уже были сделки и по продаже. За год работы мы существенно «поднялись», сняли офис, обставили его, вышли в прибыль.

Как Вы оказались в Москве?

Я давно хотела перебраться в столицу, и в какой-то момент решилась – причины не были связаны с работой. Оставила компанию, которая у нас была, своей напарнице и переехала. Первый вопрос, который необходимо было решить в Москве, был вопрос с жильем. Таким образом, я оказалась еще и клиентом агентств недвижимости – то есть по другую сторону баррикад.

Что Вы можете рассказать о работе агентств недвижимости в Москве как их клиент?

Сразу подчеркну, что все, о чем я здесь говорю – мои личные субъективные впечатления и мой личный опыт, у других он может, конечно, отличаться.

В Москве бизнес кажется очень фальшивым. Если посмотреть рекламу, то предлагается множество квартир с евроремонтом, которые стоят копейки. Но если начать ездить на просмотры, то по моим впечатлениям, из 100 квартир только 2 окажутся нормальными.

В Челябинске ситуация другая – из 100 квартир 2 фальшивки. Я уже не говорю про ситуацию, когда звонишь по телефону, а на другой стороне провода оказывается не собственник, а риэлтор, который сдает в 2 раза дороже.

Ну и классический вариант, когда очень красивая картинка в объявлении, а приезжаешь буквально в развалины.

Когда я сама была клиентом и искала себе жилье в Москве, часто приходилось приезжать на просмотр в квартиру вместе с еще пятью такими же желающими снять жилье.

Причем, как мне показалось, хозяевам было не так важно, кто у них арендует квартиру – главное, сколько заплатит. В Челябинске, напротив, очень важно, кто квартиросъемщик.

Люди даже готовы немного уступить в цене, если жильцы их полностью устраивают.

Риэлторам, как мне показалось, не было до меня особо никакого дела – слишком много желающих снять жилье. Мой квартирный вопрос решился только когда мне дали контакты маклера с хорошими рекомендациями, до этого же я много времени потратила впустую. Думаю, для человека, который приезжает в Москву, это довольно болезненный опыт, если ему при этом негде жить – надо быть к этому готовым.

В Москве Вы продолжили карьеру риэлтора?

Со временем, когда я немного освоилась, также были идеи заняться риэлторской деятельностью, открыть свой бизнес, но для начала я решила поработать в агентстве. Устроилась в самое обычное средней руки агентство недвижимости – таких много, и стала маклером.

Как проходила работа в агентстве?

Новичку дают базу контактов людей, которые ищут квартиру. И дальше элементарно начинаются просто холодные звонки по базе. Готовых клиентов в нашем агентстве новичку не давали. С арендодателями работали уже опытные маклеры.

Какие впечатления остались у Вас от работы риэлтором в Москве и Челябинске?

Прежде всего, мне была очень сильно заметна разница между «этичностью» бизнеса. Кроме того, в Челябинске нет такого дефицита квартир, как в столице.

  В Москве, как всем известно, найти в аренду квартиру в доступной ценовой категории довольно проблематично.

В Челябинске мало крупных агентств недвижимости, частных риэлторов тоже мало, там нет такого ажиотажа как в столице, поэтому есть возможность работать «чисто».

Думаю, риэлторский бизнес в Москве хуже с точки зрения обычного человеческого этикета. В Челябинске человек может позвонить одному-двум риэлторам, подать заявку, и быть уверенным в том, что работа будет сделана, ему найдут жилье – есть доверие специалистам.

В Москве клиент позвонит в десяток агентств и будет еще параллельно сам искать варианты. Я не осуждаю таких клиентов, потому что когда сама была на их месте, мне постоянно приходилось напоминать риэлторам о себе, чтобы работа велась – спрос больше предложения.

Также, по моим впечатлениям, если в Челябинске мы старались быстрее заселить клиента, это было приоритетом, то в Москве риэлторы, с которыми я сталкивалась, стремились больше заработать.

Также в Челябинске мы старались, чтобы хозяин и потенциальные жильцы могли поговорить друг с другом. В Москве зачастую бывает ситуация, когда на объект приезжают 2 риэлтора, 2 хозяина и несколько желающих снять квартиру, естественно, о каком-то контакте говорить сложно. Но можно ждать подвоха и от самих клиентов – когда они, например, захотят договориться напрямую с собственником.

В Челябинске нет, конечно, такой жесткой конкуренции среди агентств недвижимости. Если у нас был клиент, и не было времени с ним работать, мы могли его отдать просто так или за какой-то минимальный процент другому агентству. В Москве, разумеется, такое не пройдет.

Наконец, в Челябинске риэлтора воспринимают как человека, который поможет, и доверяют ему. В Москве же бизнес-ориентированный подход. У клиентов часто нет доверия риэлтору, а у риэлтора – клиентам.

Чем все закончилось для Вас?

У меня был серьезный внутренний конфликт: я понимала, что не могу работать в соответствии со своими принципами. Это было одной из причин, по которой я со временем решила уйти из риэлторского бизнеса.

Я воспринимаю его таким, какой он есть, без всяких иллюзий, ни на кого нет обиды. В конце концов, человек может ко всему адаптироваться. Сейчас я нашла себя в совершенно другой, некоммерческой сфере.

Что Вы можете посоветовать людям, которые едут в Москву и думают идти работать в риэлторы?

Я советую всем, кто начинает работать в сфере недвижимости в Москве, быть готовым к совершенно другому менталитету и стилю ведению бизнеса – отличному от того, что происходит в регионах. Впрочем, этим я не открываю никому никаких истин. Если человек проще ко всему относится, то ему, наверное, несложно подстроиться под ситуацию.

Крайне важно тем, кто едет в Москву, иметь знакомого риэлтора, который поможет в поисках жилья.

Вообще, всегда важно иметь знакомого риэлтора с хорошими рекомендациями! Это сразу снимает большинство проблем.

Кстати, если Вы сами хотите стать риэлтором, которого рекомендуют, то советую не поступаться принципами честного ведения дела ради денег. Может, вначале Вы заработаете меньше, но затем все окупится!

Виталий Бахвалов, начальник отдела маркетинга и рекламы Группы компаний СУ 22:

В регионах, помимо другого менталитета людей, есть еще и замечательная стабильность, все происходит в рамках определенной размеренной жизни.

Можно распланировать, сколько клиентов придет в течение месяца, и так как ажиотажа нет, естественно, и отношение к ним будет более внимательное. Каждый рынок диктует свои условия работы, даже в Подмосковье специфика работы риэлторов несколько иная, чем в Москве.

Многие жалуются, что риэлторы ничего особенного не делают, а хотят только побольше заработать на клиентах.

Но стоит помнить, что маклеры отвечают за все своей репутацией, и если в итоге риэлтора рекомендуют друзьям и знакомым, он работает много лет и обрастает постоянной клиентурой, это может говорить о том, что с ним стоит иметь дело. Те же, кто желает извлечь сиюминутную выгоду в ущерб клиенту, очень быстро из профессии уходят.

Алексей Шмонов, генеральный директор портала о недвижимости Move.su:

Думаю, что со временем рынок недвижимости регионов будет становиться все более жестким, приближаться к московскому по стилю ведения бизнеса, но таким как в столице, никогда не станет. В регионах нет дефицита квартир и менталитет людей совершенно иной, вряд ли он изменится в ближайшие годы – и это хорошо.

Калачихина Евгения

Источник: https://move.ru/articles/530/

В чем заключается работа риэлтора

Специфика работы риэлтора

В любой список прибыльных профессий входит работа риэлтора.

Специалисты по недвижимости, ответственные за юридическую корректность сделок и соблюдение прав и интересов продавца и покупателя, действительно могут хорошо зарабатывать.

Но любой ли риэлтор богат и есть ли у этой профессии минусы? Рассказываем, какое образование нужно риэлтору, что входит в его должностные обязанности и с какими проблемами может столкнуться новичок.

Кто такой риэлтор

Риэлтором называют специалиста по недвижимости, который помогает сторонам найти друг друга, договориться о цене и условиях, а также, что самое важное, заключить юридически корректный и справедливый договор купли-продажи или аренды жилья. Заработок риэлтора основывается на проценте от сделки, поэтому он заинтересован находить как можно больше клиентов.

К риэлторам обращаются обе стороны: продавцы и покупатели. Продавцы просят найти им покупателя на конкретную квартиру или дом, а покупатели — подобрать оптимальный вариант жилья. Специалисты по недвижимости работают одновременно в интересах обеих сторон и всячески стимулируют сделку, чтобы получить прибыль.

Как зарабатывают риэлторы? Они получают определённый процент от каждой сделки. Как правило, от 2% до 5%. Например, от договора купли-продажи за 6 миллионов рублей, риэлтор может получить 120–300 тысяч рублей.

Риэлтор — это посредник между продавцом и покупателем, который следит за законностью сделки с недвижимостью

Как работают агенты по недвижимости? Риэлторы одновременно выполняют довольно много обязанностей:

  • консультируют потенциальных покупателей жилья о ситуации на рынке в целом и по конкретным объектам;
  • консультируют продавцов для назначения оптимальной цены;
  • составляют договоры купли-продажи или аренды в соответствии с требованиями российского законодательства и пожеланиями клиентов;
  • составляют сопутствующую документацию, например, акты приёма и передачи объекта;
  • контролируют сроки исполнения сделки, например, напоминают продавцу о необходимости покинуть жильё до определённой даты;
  • присутствуют при регистрации сделки в Росреестре и помогают обеим сторонам подготовить все необходимые документы, чтобы пройти регистрацию.

Это обязанности, которые агент по недвижимости исполняет для клиентов. Непосредственно за них он получает оплату. Одновременно риэлтор ведёт несколько клиентов, поэтому его нагрузку не назовёшь лёгкой. Однако чтобы увеличить доход, ему приходится выполнять и так называемую предварительную работу. Как работают риэлторы для увеличения прибыли и поиска клиентов?

  • ищут клиентов через интернет, например, мониторят сайты объявлений о поиске жилья, связываются с потенциальными клиентами и предлагают свои услуги;
  • следят за ситуацией на рынке недвижимости, отмечают наиболее важные тенденции;
  • следят за изменениями законодательства в профильной области.

С клиентом риэлтор всегда заключает договор об оказании услуг, где фиксируется, что именно должен сделать агент по недвижимости и какой процент получит за это. Лица, предлагающие работать без договора, гарантированно являются мошенниками.

Требования к специалисту по недвижимости

Мы рассмотрели, в чем заключается работа риэлтора по недвижимости — этот список весьма обширен.

Логично было бы предположить, что список требований к риэлтору тоже значителен, но в действительности это не так.

Конкретные фирмы устанавливают собственные должностные инструкции и предъявляют отдельные требования. Общепринятого порядка нет, поэтому риэлторами могут работать самые разные люди.

Наиболее распространённым требованием является юридическое образование: оно помогает проверять договоры и доводить их до соответствия требованиям законодательства, а также выявлять мошенников.

Преимуществом будет умение привлекать клиентов и презентовать недвижимость.

Среди личных качеств можно отметить возможность работать в условиях ненормированного рабочего дня, стрессоустойчивость, умение улаживать конфликты.

Риэлтор следит за соблюдением прав покупателей и продавцов недвижимости за процент от сделки

Преимущества и недостатки профессии

Чтобы понять, как стать успешным риэлтором, нужно чётко представлять себе преимущества и недостатки этой профессии. Тем более в России профессия агента по недвижимости имеет не самую приятную славу.

Главное и ключевое преимущество, которое приводит в профессию не менее 80% менеджеров — это возможность хорошо зарабатывать.

Действительно, даже в регионах за одну сделку риэлтор получит комиссию на уровне средней зарплаты на месяц, а возможно, и гораздо больше.

Оформив сделку за 2 миллиона даже с самой низкой комиссией в 2%, риэлтор зарабатывает 20 тысяч рублей.

Несколько таких сделок в месяц делают агента вполне преуспевающим человеком. Ещё одним плюсом можно назвать относительную стабильность спроса: покупатели недвижимости не рискуют приобретать что-нибудь без посредников, гарантирующих честность сделки.

Однако минусов не меньше. Во-первых, риэлторов в целом не очень любят, за высокую комиссию. Стороны понимают, что сделка с агентом будет надёжнее, но в то же время не хотят платить ему и подразумевают, что теоретически могли бы обойтись без него.

Во-вторых, за последние 20 лет по всей России неоднократно раскрывались преступления так называемых «чёрных риэлторов», обманывающих продавцов и покупателей, а в самых тяжёлых случаях — пытавшие людей и заставлявшие отдавать им недвижимость даром. Это нанесло общей репутации риэлторов очень большой урон. Большинство граждан ожидают подвоха от сотрудничества с ними.

В-третьих, минусы касаются и самой работы. Быть преуспевающим агентом по недвижимости трудно физически и морально. Рабочий день такого специалиста длится до 10–11 вечера, приём первую половину дня нужно посвятить не отдыху, а поиску клиентов и изучению новостей. Выходные также становятся «рабочими»: продавцам и покупателям удобнее осматривать недвижимость в субботу и воскресенье.

Клиенты требовательны, склонны обвинять риэлторов во всех проблемах. При этом агент должен сохранять оптимистичный деловой настрой и улаживать конфликты в зародыше.

Также не забывайте о высокой конкуренции на рынке: за одного и того же клиента борются несколько компаний.

Работа агентом по недвижимости требует определённого сочетания профессиональных и личных качеств в совокупности с умением выдерживать интенсивный рабочий график.

Как стать риэлтором

С чего начать карьеру риэлтора? Желательно с юридического образования и специализированных курсов. Несмотря на то, что у каждой риэлторской фирмы свои требования к работникам, именно юридическое образование — это база, на которой строится профессия агента по недвижимости.

Прохождение специальных курсов, обычно длящихся не более 2 месяцев, безусловно будет бонусом при трудоустройстве. Однако стать лучшим риэлтором в любом случае получится только через несколько лет упорной работы на рынке и взаимодействия с клиентами.

Риэлторы выдерживают ненормированный рабочий график: презентуют квартиры вечерами и в выходные дни

Где пройти обучение

В России на данный момент нет специализированных учебных заведений, выпускающих агентов по недвижимости. Высшее образование риэлтора — юридическое. Но многие работают без него, поэтому запрос «риэлтор обучение с нуля» весьма популярен в поисковых системах.

Такие курсы — хороший вариант узнать всё, что должен знать риэлтор для работы на практике. Выбирать стоит тот курс, в программе которого предусмотрена сильная теоретическая база с изучением законодательных актов в сфере недвижимости и заключения договоров с прокачиванием практических навыков (поиска и удержания клиентов, мониторинга рынка).

Найти курсы риэлторов в своём регионе может быть проблематично, поэтому стоит обратить внимание на онлайн-обучение. Полноценный курс лучше одно- двухдневного тренинга.

Где искать работу

Риэлторы работают самостоятельно — как ИП или ООО — или как наёмные работники в агентствах. Первый вариант выгоден тем, что все заработанные деньги агент забирает себе. При работе в фирме часть заработанных денег придётся отдать работодателю. Но с другой стороны, клиенты гораздо больше доверяют фирмам, чем одиночным ИП.

Начинающим риэлторам лучше некоторое время поработать в агентстве. Специфика работы такова, что вакансии агентов по недвижимости почти никогда не появляются на порталах трудоустройства. Закончив обучение, лучше проявить инициативу, направив своё резюме в несколько организаций.

При наличии юридического образования и специального обучения, а также опыта работы, выгоднее будет зарегистрировать свой бизнес и работать на себя. Это возможно всего через 1-2 года работы в агентстве: когда специалист уже изучит рынок, получит необходимый опыт в заключении договоров и поиске клиентов.

С какими проблемами сталкиваются новички

Что нужно знать начинающему риэлтору, чтобы стартовать на рынке успешнее? проблема начинающих агентов по недвижимости — высокая конкуренция. За одного клиента борются несколько фирм и индивидуальных предпринимателей. Конкурировать и получать клиентов в таких условиях действительно трудно. Это одна из причин, почему начинать карьеру лучше в организации, а не самостоятельно.

Многие новички оказываются не готовы к тому, что все претензии стороны сделки будут направлять им, как посреднику, а не друг другу.

Если же кто-то из них окажется недобросовестным, ответственность также ляжет на агента.

Начинающие специалисты должны уделять повышенное внимание собственному договору на оказание услуг, делать только то, что зафиксировано документально и максимально заботиться о своей деловой репутации.

Риэлтор одновременно ведёт несколько сделок: только таким образом можно зарабатывать действительно солидно

О российской гильдии риэлторов

Российская Гильдия Риэлторов — это профессиональное объединение более чем 1200 организаций со всей страны.

Своей целью РГР ставит создание в России цивилизованного рынка недвижимости: добиваться высокого качества оказания услуг, прозрачности сделок, защиты прав и интересов всех трёх сторон. Члены РГР обязуются соблюдать устав.

Под аккредитацией гильдии риэлторов работают 44 учебных заведения — именно им стоит отдать предпочтение при выборе места обучения.

Клиенты — продавцы и покупатели — гораздо больше доверяют организации или предпринимателю, если те состоят в РГР. Кстати, гильдия зарегистрировала написание «риэлтор» как свой товарный знак. У РГР есть сайт, где можно подробнее узнать о целях и особенностях их работы, а также проверить членство той или иной организации.

Заключение

Работа риэлтора весьма перспективна и высоко оплачивается. Агентами по недвижимости обычно становятся юристы, прошедшие специальное обучение. Обязанности заключаются в сопровождении сделок с недвижимостью, в частности — проверки соответствия оформления документов требованиям российского законодательства и интересам сторон.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://biztolk.ru/biznes-idei/uslugi/v-chem-zaklyuchaetsya-rabota-rieltora.html

Работа риэлтором – ее особенности

Специфика работы риэлтора

В наше время, работать риэлтором – вполне прибыльно. Данная профессия не является легкой, но всегда есть возможность добиться успеха, работая на ней.

Многие люди уже представляют, как они будут расходовать свои деньги. Они представляют, что эти мысли их будут посещать, когда будут сидеть в кожаном кресле.

На самом деле, это почти так и будет, но сначала необходимо преодолеть большой путь.

Чтобы добиться своей мечты и занять вершину среди риэлторов, необходимо много потрудиться. Ясное дело, нужно овладеть базой данной работы. То есть, изучение теории.

К счастью, многие высшие учебные заведения предоставляют данную возможность, но, если вы считаете, что поздно учиться, то можно получить эту базу и в интернете.

И так, рассмотрим этот нелегкий путь к успешному риэлтору и рассмотрим основные преимущества и недостатки данной профессии.

С чего начать

будьте готовы, что путь будет действительно сложным, так как, слишком большое количество людей так и ломятся стать риэлтором. чтобы начать работу риэлтором необходимо накопить некоторую сумму. зачем это нужно? дело в том, что в начале вашей карьеры вы не будете получать большие суммы, поэтому, необходимо иметь деньги, которые способны обеспечить вам жизнь.

это правда, что вам нужно будет долго ждать, пока вы возрастете в своей карьере, чтобы зарабатывать большие деньги.

не нужно рассчитывать, что с самого начала вы будете ездить на иномарках, обедать в лучших ресторанах и прочее.

кстати, да, для начала такой карьеры, никакие шаги не нужны, а главное – готовность к сложностям. если вы готовы жить на копейки первое время, то ничего уже не страшно.

кстати, начать работу риэлтора без опыта вполне возможно. для этого существует множество агентств, которые смогут научить вас всему, чему только потребуется для начала карьеры. и на это тоже необходимо иметь деньги. заметьте, по сути, вы не должны вкладывать в данную профессию никаких денег. это необходимо для саморазвития и для проживания. но без начального капитала далеко не уплывешь.

итак, мы уже определились, что нужен начальный капитал. а дальше что? дальше, как уже было сказано выше, необходимо определить, как вы будете работать. тут есть разветвление: вы можете работать на себя или работать в команде. что же, будем рассматривать каждую из этих веток.

добиться всего самому

Если вы не хотите работать с кем-либо, а желаете полагаться только на свои силы, то вы выбрали немного сложнее путь. Точнее, этот путь не сложный, но он требует сильных людей по жизни. Вы должны быть уверенными в себе, самостоятельными, терпеливыми и усидчивыми, чтобы добиться успеха абсолютно самому.

В таком случае, если вы полностью подходите под данные характеристики, становитесь на первую ступеньку длинной лестницы. Выше уже было сказано, что нужно начать с теории. Скачайте пару книг с интернета о том, как возможно стать риэлтором, что необходимо знать в данной профессии, и прочее. Теория – это и есть фундамент вашего высокого дома, о котором будут знать все.

Но никогда не забывайте о практике. Теория без практики – это так же глупо, как практика без теории. То есть, лучше всего, чтобы вы учили все время теорию, но и одновременно практиковались. Да, запомните, если вы собрались быть риэлтором, и хотите достичь вершины, то необходимо все время учиться. Без этого никак. Вот так и идете к успеху своими силами. Рассмотрим другой вариант.

Риэлтор после агентства

Да, это второй способ стать успешным риэлтором – пойти в специализированное агентство. На это, конечно же, необходимы деньги. Но в этом случае вы начнете карьеру быстрее, чем самому. Но достигните ли вершину быстрее, этот вопрос остается уже только за вами.

Благодаря агентству вам объяснят абсолютно все о работе риэлтором. Вам расскажут, какие существуют подводные камни, как лучше начинать свою карьеру, и многое другое. В общем, вам раскроют все карты. Это хорошо, но и, также, плохо. Ведь, лучший способ добиться вершины – это попробовать все ошибки и проблемы на свой вкус.

Кроме всего этого, вы получаете возможность работать с кем-то. Не будьте жадными, денег хватит на всех. Тем более, самому добиться успеха – это невероятно сложно, а, работая в команде, успех сам найдет вас.

Минусы работы

Да, работа риэлтором – не такая сладкая, как кажется. Рассмотрим же, основные минусы работы риэлтором:

  • Нестабильная зарплата;
  • Долгий путь к успеху;
  • Постоянная реклама на себя;
  • Все время быть на представлении недвижимости;
  • Нет конкретики в работе.

Минусов, как вы видите, достаточно немало. Вы должны набраться терпения, чтобы начать хорошо зарабатывать. Кроме того, нужно заработать себе имя.

Но, еще очень важно, чтобы постоянно о вас знали, то есть, постоянно необходимо подавать рекламу в газетах, интернете и телевиденье. Также, на показах недвижимости вы обязательно должны присутствовать.

И еще, нет четкого определения, каким должен быть успешный риэлтор. Вы должны работать, создавая собственные правила.

Минусов в работе риэлтора достаточно много, но это не значит, что вы должны бросить данную профессию. Знаете, многие начинающие риэлторы опускают свои руки, так и не начав работать.

Никогда не сдавайся! Эту фразу стоит говорить каждому человеку. Только так можно добиться успеха. И, кроме того, вы должны выдержать волну успешных, уже состоявшихся, риэлторов.

Но, достигнув вершины, вы будете рады, что пошли по этому пути, будьте уверенны в этом!

Удачи вам! Гузель Минязова

Источник: https://rieltor-ask.ru/rabota-rieltorom-ee-osobennosti/

Профессия риэлтор: кто такой, что делает, чем занимается, где учиться, плюсы и минусы, требования, какое нужно образование

Специфика работы риэлтора

Риэлторские услуги востребованы для граждан, участвующих в сделках купли-продажи недвижимости. Многие предпочитают обратиться к агенту. Это позволит сэкономить время и нервы. Заработок специалиста зависит от суммы и количества заключенных сделок. Профессия риэлтор не предполагает наличие фиксированного заработка.

Кто такой риэлтор и чем он занимается

Риэлторы предоставляют посреднические услуги при совершении сделок по купле-продаже либо оформлении договора аренды на объекты недвижимости.

Для получения заработка посреднику необходимо найти продавца недвижимого объекта и его покупателя. Далее агент помогает сторонам заключить договор.

Чтобы разобраться, чем занимается риэлтор, следует определить сферы деятельности. Выделяется несколько направлений работы:

  • агенты, сопровождающие сделки с недвижимостью коммерческого назначения;
  • профессионалы по частным объектам недвижимости;
  • риэлторы, занимающиеся оформлением сделок с земельными участками.

Услуги риэлтора заключаются не только в просмотре объектов, выставленных на продажу. Он занимается сделкой от момента заключения договора с агентством до получения продавцом денег за проданное жилье или документов, подтверждающих права на купленную недвижимость.

Какими личностными качествами должен обладать риэлтор

Агенту по недвижимости не обойтись без умения убедить потенциального покупателя в том, что предлагаемый объект лучший. Представителю профессии необходимы следующие качества:

  • умение убеждать клиента;
  • коммуникативные навыки;
  • устойчивость к стрессам;
  • желание самообучаться;
  • самоорганизация;
  • серьезное отношение к работе;
  • терпеливость;
  • лидерские задатки;
  • смышленость;
  • твердость;
  • тщательность в работе.

Для успешной работы риэлтору потребуются познания в области экономики, юриспруденции, психологии, рынков недвижимости. Надо знать санитарные, инженерно-строительные нормы, разработанные властями страны.

Обязанности риэлтора и его права

В круг обязанностей агента по недвижимости входят следующие функции:

  • поиск клиентов и недвижимых объектов для них;
  • демонстрация недвижимых объектов возможным покупателям (арендаторам);
  • помощь при оформлении сделок (подготовка необходимой документации, регистрация имущества по доверенности от покупателя в госучреждениях);
  • предоставление консультаций по оформлению договоров его участникам в пределах компетенции;
  • реклама имущества для продажи, сдачи в наем.

Чтобы стать риэлтором, не потребуется получать специального образования. В России нет учебных заведений, обучающих профессии. Заняться бизнесом может любой гражданин. Потребуется наличие определенных качеств и знаний.

Пример должностной инструкции Пример инструкции (стр.2) Пример инструкции (стр.3)

Преимущества профессии риэлтора

К достоинствам риэлторской работы относятся следующие факторы:

Недостатки профессии риэлтора

Уровень доходов агента по недвижимости можно отнести к плюсам и минусам деятельности. Минусы профессии заключаются в следующем:

В России большинство граждан с негативом и недоверием относятся к риэлторам. В прессе часто упоминают о «черных риелторах», сотрудничество с которыми приводит к утрате собственности либо жизни. Поэтому агентам приходится находить подход к людям, добиваться их доверия. Дар убеждения и терпение помогут расположить к себе человека и завершить сделку.

Известные представители профессии

С 2001 года Татьяна Вакуленко занимает ключевые должности в ведущих агентствах недвижимости Москвы. Работая в сегменте предложений класса “де люкс”, Татьяна сумела накопить уникальный практический опыт проведения всесторонних сделок на рынке недвижимости.

Какое образование нужно для работы риэлтором

На риэлторов в России не учат. Для успешной деятельности агенту потребуется разбираться в юридических и экономических аспектах рынка недвижимости.

Риэлтор должен иметь опыт продаж, знать санитарные и строительно-инженерные требования к зданиям и сооружениям. Чтобы понять, где учиться, необходимо учитывать специфику деятельности. Заниматься бизнесом рекомендуется гражданам, получившим диплом:

  • экономиста;
  • юриста;
  • психолога;
  • маркетолога;
  • инженера по специальности «Экспертиза и управление недвижимостью».

Учеба поможет получить теоритические знания. Работа по оформлению сделок с недвижимостью позволит приобрести практический опыт.

От агента потребуется постоянное самообучение, так как законы постоянно меняются. Не стабильна и экономическая обстановка в стране.

Можно ли работать риэлтором без профильного образования

Профильное образование в стране отсутствует. Но претендент на должность может обучиться навыкам профессии на курсах, семинарах и тренингах для риэлторов. В интернете можно найти онлайн-курсы для начинающих сотрудников. Можно пройти обучение за пределами страны. Рекомендуется самостоятельное изучение необходимых законов.

Но самообучение затруднительно без знающего представителя профессии. Поэтому рекомендуется пройти обучающие курсы. На них слушатели получат:

  1. Актуальные сведения о рынке недвижимости. В отличие от образовательных организаций, которые дают информацию в соответствии с утвержденной программой, авторы частных курсовых методик предлагают претендентам свежие данные. Организаторы заинтересованы в привлечении большего количества слушателей, поэтому реагируют на изменения в законодательной и экономической сфере.
  2. На курсах слушателей знакомят с примерами из риэлторской практики. После ее изучения новичок знает порядок действий в конкретной ситуации и принципы работы.

Профессия риэлтора является одной из самых высокооплачиваемых в мире. Но одновременно с этим – и одной из самых нестабильных. Риэлтор может долгое время сидеть без заработка, а потом одной сделкой сорвать джек-пот.

Крупные риэлторские фирмы организуют обучение граждан, желающих заниматься бизнесом. Также предоставляется куратор для помощи по работе с клиентами и в оформлении, сопровождении первых следок. Но ограничиваться таким обучением не рекомендуется.

Куратор может не раскрыть всех секретов профессии из-за конкуренции в этой сфере деятельности. Кроме того, у куратора может иметься узкая специализация (например, работа с земельными участками).

Поэтому потребуется самостоятельно искать информацию и посещать риэлторские курсы и семинары иных организаций.

То есть, стать агентом по недвижимости может любой гражданин. Но многие риэлторские фирмы требуют от претендентов наличия высшего образования. Считается, что люди с таким образованием имеют более широкий кругозор, правильно могут изложить мысли в устной и письменной форме.

Сколько зарабатывает риэлтор

Размер заработка агента по недвижимости состоит из комиссионных за каждую закрытую сделку. Размер устанавливается индивидуально и может быть минимальным. В зависимости от уровня навыков риэлтор, работающий на агентство, может получать от 25 до 75 % от прибыли агентства. Кроме того, руководство может назначить оклад специалисту в пределах 10-30 тыс. руб.

Риэлтор, работающий самостоятельно, забирает прибыль себе. Но рассчитывать необходимо на собственные силы. Юридическое и информационное сопровождение обеспечивается 1-им лицом.

Большинство людей представляет работу агента по недвижимости легкой, без специальных навыков и умений. Но мнение о том, что для получения заработка достаточно свести продавца и покупателя, ошибочно.

Для получения больших гонораров агент постоянно трудится. Работа отнимает много времени и сил. Требуются познания в различных отраслях бизнеса. Необходим анализ рынка, решение возникающих сложностей. Нужно организовать переговоры между участниками сделки.

Профессия – Риэлтор

Специфика работы риэлтора

РИЭЛТОР – важный человек в вашей жизни на тот период, когда совершаются сделки с недвижимостью. Он становится чуть ли не членом семьи, ведь знает о вашем доме и ваших привычках практически все…

Продаете недвижимость? Риэлтор знает каждую трещинку в вашем доме, чтобы выгодно представить достоинства объекта и умело обыграть даже значимые недостатки.

Подыскиваете жилье или коммерческую недвижимость? Настоящий специалист осведомится обо всех малейших предпочтениях вплоть до освещенности комнат или особенностях бизнеса, под который подбирается помещение.

Только так можно предложить наиболее удачные варианты своему клиенту.

А Вы знали, что в русском языке правильно писать “риелтор“, или “риэлтор“, хотя в разговорной речи присутствует множество вариантов произношения, в том числе: “риэлтер“, “риэлтар” и другие…

✔ Профессия – риэлтор: мифы и реальность

В нашей стране мало кто знает, в чем особенности этого направления работы. Несмотря на распространенность и востребованность, профессия окружена множеством мифов, которые мне предстоит подтвердить или развеять.

  • Немного истории: профессия не такая новая, как может показаться, корнями уходит в Древнюю Грецию. А еще 100 лет назад риэлтор занимался также сделками с ценными бумагами. Сейчас эти функции выделили в отдельную профессию биржевого брокера.
  • Основа работы риэлтора – посредничество между продавцом и покупателем, подбор оптимальных вариантов недвижимости для клиента, помощь в продаже, сдаче в аренду на максимально выгодных условиях разных типов недвижимости. Риэлтор ведет весь процесс от подбора объектов и их презентации до подготовки необходимой документации и проверки ее подлинности. Может также предложить дополнительные услуги по предпродажной подготовке объекта и полному документальному сопровождению для переоформления собственности после совершения сделки.
  • Риэлтор зарабатывает много, очень много… У него относительно свободный график, лояльное руководство и талант к продажам. Вот, пожалуй, и все, что известно среднестатистическому россиянину о специфике деятельности. Какие навыки нужны отличному специалисту, какое получить образование, как попасть в профессию и где потолок зарплат – обо всем по порядку.

Да, заработок риэлтора фактически неограничен. Нет фиксированного оклада, а работа ведется за процент от стоимости недвижимости при сделке.

Таким образом, закрыв потребности даже двух клиентов в месяц, можно получить очень неплохую сумму, которая превзойдет среднюю зарплату в регионе в несколько раз.

А дальше все зависит от вашего желания, старания, навыков продаж, самопрезентации и многого другого.

О перспективах: верхний предел заработка неограничен. Самым лучшим риэлторам, работающим в агентстве, лояльное руководство может пойти навстречу и увеличить процентную ставку от сделок. При отличном опыте и небольших накоплениях стартового капитала можно уйти в собственный бизнес и работать независимо.

В основном же, риэлторы не страдают карьерными амбициями, ведь хорошего материального поощрения вполне достаточно. Хотя руководство и может предложить особенно выдающимся должность руководителя отдела или старшего специалиста.

Читайте во всемирной энциклопедии: О профессии риэлтора в Википедии

✔ Что от Вас потребуется

Попасть в среду профессионалов по сделкам с недвижимостью легко, гораздо сложнее там задержаться. Многие не выдерживают колоссальных нагрузок, ненормированного графика, психоэмоционального напряжения. Значительная часть новичков уходит в течение периода от нескольких месяцев до года.

Хотите достигнуть большего, чем средняя зарплата в офисе – приготовьтесь к сложному этапу и тяжелой, но интересной работе. Зато впоследствии результат вас приятно удивит. Даже если в первые 1 – 3 месяца не удастся провести сделки, агентства обычно терпимо относятся к новичкам и судят не столько по результату, сколько по усердию в работе.

✔ Где учат на риэлтора?

Такой вопрос часто мне задают желающие попасть в профессию. На самом деле – нигде.

Это специалист, совмещающий функции юриста, экономиста, менеджера, психолога, маркетолога и сотрудника по рекламе в одном лице.

А еще имеющий множество важных личностных качеств, как стрессоустойчивость, невозмутимость, умение общаться с самыми разными людьми, хорошие организаторские качества, отличная память и другие…

Список впечатляющий. И где же куют такие кадры? Многому придется учиться прямо “у станка”. Можно для начала устроиться помощником риэлтора. Хорошо, если у вас есть таланты и качества, которые помогут в профессии.

Вакансии размещают агентства в свободном доступе. Из требований обычно – среднее специальное образование. Высшее не обязательно – но корочки дневного отделения хорошего вуза при отборе кандидатов станут весомым преимуществом. А дальше – все решит опыт и желание работать. Отлично, если у вас юридическая или экономическая направленность образования. Это очень поможет в будущей работе.

✔ С чего начать?

  • Самопрезентация. Как вы думаете, с чего начинает любой риэлтор (профессионал или начинающий)? Нет, не угадали, не с выявления запросов клиента или ознакомления с особенностями объекта. С саморекламы! Работа по сделкам с недвижимостью требует высокого уровня доверительных отношений с потенциальным клиентом.

    Во-первых, вы должны показать вашу значимость и необходимость в такой серьезной жизненной ситуации, как сделка с недвижимостью. А во-вторых, создать атмосферу максимального доверия, без которого невозможна будет ваша дальнейшая работа на любом уровне. Поэтому умение грамотно преподнести себя, знания психологии и навыки самопрезентации будут полезны для сотрудничества.

  • Основной процесс. Затем грамотный риэлтор максимально подробно выявляет запросы клиента, чтобы в короткие сроки найти предложение, которое действительно его устроит. А дальше идет процесс подбора недвижимости, где придется проявить недюжинную терпимость и стрессоустойчивость, ведь к предложениям риэлторов все относятся по-разному.

    Вас ждут звонки в любое время суток, ненормированный график, когда любой праздник или выходной может превратиться в очередной выезд на осмотр недвижимости. Поэтому личный автомобиль и понимание членов семьи (особенно на первых порах) будет кстати.

  • Завершение заказа. При проведении сделки вы получаете вознаграждение.

    А на будущее, – возможны хорошие отзывы и рекомендации знакомым. Таким образом, вы работаете не только на свое финансовое благополучие, но и на профессиональную репутацию. После этого можете грамотно и ненавязчиво предложить свои дополнительные услуги по переоформлению недвижимости в собственность.

    Отсутствие хлопот по заполнению документов, стоянию в очередях в госорганы обычно очень мотивирует клиента. Работа с риэлтором на финальном этапе максимально удобна и выгодна обоим сторонам.

Читайте на нашем сайте: Риэлтор поможет продать квартиру дороже

✔ Преимущества выбора профессии риэлтора

Если вы еще на распутье, то приятные бонусы и высокий доход может вас привлечь, несмотря на высокую конкуренцию в данной нише. А еще большое число важных и сопутствующих работе преимуществ:

  • отсутствие верхнего предела заработка – как постарался, так и получил, работа за проценты от сделки;
  • большое количество полезных связей и контактов в различных сферах;
  • относительно гибкий график работы без необходимости проводить в офисе 8 – 10 часов ежедневно;
  • низкие требования к подготовке и образованию – прийти в профессию можно с нуля хоть после школы;
  • оценка руководства по результату, а не субъективным симпатиям, корочке диплома, родственным связям и так далее;
  • возможность при желании через несколько лет открыть свое дело.

Если не боитесь сложных задач, готовы стараться ради перспектив своего успеха и стать профессиональным риэлтором, добро пожаловать в профессию!

Источник: https://amrielt.ru/professija-rijeltor/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.